گىرىم بۇيۇملىرى ساھەسىدىكى ھەمكارلىق قايتىدىن بەلگىلەندىمۇ؟

Sephora USA نىڭ بازار تەرەققىياتى ھەمكارلىق مۇئاۋىن رەئىسى Celessa Baker، Sephora نىڭ ئىستېمالچىلار بىلەن بولغان ئالاقە ئۇسۇلىنى قايتىدىن شەكىللەندۈرۈشكە بەل باغلىغان بولۇپ، تەنتەربىيە، مۇزىكا ۋە داڭلىق شەخسلەر ساھەلىرىدە ئەنئەنىۋى بولمىغان ھەمكارلىق ئورنىتىشقا ئەھمىيەت بېرىدۇ. Baker نىڭ ھەمكارلىق ئۇسۇلى ھەمىشە LinkedIn نىڭ شەخسىي ئۇچۇرلىرىدىن باشلانغان بولۇپ، ئۇنىڭ گۈزەللىك ۋە بازار تەرەققىياتىغا بولغان قىزغىنلىقى بىلەن كۆپ خىل ئارقا كۆرۈنۈشىنى بىرلەشتۈرۈپ، ئەنئەنىۋى بولمىغان ۋە كۆزگە كۆرۈنەرلىك ئىتتىپاقنى قۇرغان.

سېلېسسا باكېر ۋە ئۇنىڭ گۇرۇپپىسى ھەر كۈنى ئەتىگەندە LinkedIn ياكى Instagram دا ئۇنىڭغا قىزىقىدىغانلارغا شەخسىي ئۇچۇر يوللاشقا باشلايدۇ. «ئۇلار يىغىندا سۆز قىلغان داڭلىق تەنھەرىكەتچىلەر، ياكى قەھۋەخانىنىڭ باش ئىجرائىيە ئەمەلدارى، ياكى يېڭىدىن گۈللىنىۋاتقان يۇلتۇزنىڭ ساياھەت باشقۇرغۇچىسى بولۇشى مۇمكىن» دېدى Sephora نىڭ بازار ھەمكارلىقى مۇئاۋىن رەئىسى باكېر. «تەنتەربىيە، داڭلىق شەخسلەر ياكى مۇزىكا بولسۇن، بىز مۇۋاپىق ھەمراھنى ئويلىساقلا، بارلىق ساھەلەرگە قەدەم قويىمىز». بېك ۋە ئۇنىڭ گۇرۇپپىسى بۇ گۈزەللىك پارچە سېتىش ئىمپېرىيىسى ئۈچۈن ئادەتتىن تاشقىرى ھەمكارلىقلارنى قۇرۇشقا بېغىشلانغان - ئۈمىدتىن ئېشىپ كېتىدىغان ئىتتىپاقلار. يېقىنقى مىساللار Sephora تەرىپىدىن ئىشلەنگەن ئۈچ بۆلۈملۈك ھۆججەتلىك فىلىم «مۇزىكىلىق چىرايلار» نى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ، بۇ فىلىم يانۋاردا Hulu دا قويۇلغان. بۇ يۈرۈشلۈك فىلىمدە مۇزىكانتلار Chapelle Roan، Victoria Monet ۋە Becky G ئۆزگىچە ماكىياژ كۆرۈنۈشلىرىنى ئىجاد قىلىپ، سەنئەت ۋە گۈزەللىك تېمىلىرىنى تەتقىق قىلغان. شۇنداقلا يانۋاردا، Sephora يېڭىدىن قۇرۇلغان ئاياللار كەسپىي ۋاسكېتبول بىرلەشمىسى Unrivaled بىلەن كۆپ يىللىق ھەمكارلىق مۇناسىۋىتى ئورناتقانلىقىنى ئېلان قىلدى، بۇ بىرلەشمە مىئامىدىكى مۇسابىقىلەر ئۈچۈن گۈزەللىك سالونىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. ئاپرېلدا، سېفورا ئوكلاندتىكى WNBA نىڭ ئالتۇن دۆلەت ۋالكىرى كوماندىسىنىڭ 31،000 كۋادرات فۇت كېلىدىغان مەيدانىنىڭ ئىسىم ھوقۇقىنى سېتىۋالغانلىقىنى ئاشكارىلىدى. سېفورا ئىقتىدار مەركىزى بۇ كەسپىي ئاياللار ۋاسكېتبول كوماندىسىنىڭ ئۆي مەيدانى. ئۇنىڭ مەيدانلىرى، كىيىم ئالماشتۇرۇش ئۆيلىرى، ئارامگاھلىرى، شۇنداقلا بەدەن چېنىقتۇرۇش ۋە مەشىق ئەسلىھەلىرىنىڭ ھەممىسى سېفورا ماركىسىنىڭ بەلگىسىنى قوللىنىدۇ. «بىز بازارغا كىرىش ئۈچۈن بۇ پۇرسەتلەرنى تېپىش ئۈچۈن نۇرغۇن تىرىشچانلىقلارنى كۆرسەتتۇق» دېدى باكېر. بۇ ھەمكارلىقلارنىڭ ھەممىسى بىۋاسىتە بازار ئېچىش (DM) بىلەن باشلانغان. مەن 10 ياخشى پۇرسەتنى تېپىش ئۈچۈن 100 تور تاشلاشقا توغرا كېلىدىغانلىقىنى ۋە ئاخىرىدا تۇيۇقسىز داڭق چىقىرىشقا ئېلىپ بارىدىغانلىقىمىزنى ھېس قىلدىم. 11 يىل ئىلگىرى، باكېر سېفوراغا ماكىياژ بۆلۈمىنىڭ يۇقىرى دەرىجىلىك بىرلەشتۈرۈلگەن بازار ئېچىش باشقۇرغۇچىسى بولۇپ قوشۇلغان. ئۇنىڭدىن كېيىن، ئۇ ئۈزلۈكسىز ئۆستۈرۈلگەن ۋە ماكىياژ ۋە چاچ ئاسراش ماركىلىرىنىڭ بازار ئېچىش مۇئاۋىن رەئىسى قاتارلىق ۋەزىپىلەرنى ئۆتىگەن. ئاخىرىدا، ئۇ بازار ھەمكارلىقىغا دىققەت قىلىش پۇرسىتىگە ئېرىشكەن. ئۇنىڭ كەسپىي يولى ناھايىتى ئۆزگىچە. سېفوراغا قوشۇلۇشتىن بۇرۇن، ئۇ ئەرلەر كىيىم-كېچەكلىرى، تەنتەربىيە بازار ئېچىش ۋە تارقىتىش كەسپى بىلەن شۇغۇللانغان.

شۇنداق بولسىمۇ، كىرىشگۈزەللىك سانائىتىئۇنىڭ ئۇزۇن يىللاردىن بۇيان ماكىياژغا بولغان قىزغىنلىقىنى قوزغىدى - بۇ قىزغىنلىق ئۇنىڭ كۆپ مەدەنىيەتلىك، ئارىلاش ئىرقلىق ۋە كۆچمەن بالىلىقىدىن كېلىپ چىققان. بېك يېقىن شەرقتە تۇغۇلغان. ئۇنىڭ دادىسى قارا تەنلىك ئامېرىكىلىق، ئانىسى ئىرانلىق. ئۇ بىر ياشقا كىرگەندە ئائىلىسى بىلەن ئامېرىكىغا كەلگەن. ئۇلار دەسلەپتە سان فىرانسىسكوغا ئولتۇراقلاشقان، كېيىن لوس ئانژېلېسنىڭ رىۋېرسايد شەھىرىگە كۆچۈپ كەلگەن. ئۇنىڭ دادىسى تېلېگراف كەسپىدە ئىشلەيدۇ، ئانىسى بولسا گۈزەللىك سالونىنى باشقۇرىدۇ. «ئانام مېنىڭ ئىلھام مەنبەيىم» دېدى باكېر. ئۇ مېنىڭ يۇمشاق ۋە بۈدرە چېچىمنى قانداق تاراشنى بىلمىگەچكە، ئۇ ئوقۇش ئۈچۈن گۈزەللىك مەكتىپىگە بارغان. ئۇ ئاخىرىدا گۈزەللىك سالونىدا ئىشلىگەن ۋە كېيىن ئۆزىنىڭكىنى باشقۇرغان. گۈزەللىك ئۇنىڭ مەدەنىيىتىدىكى ئىچكى خۇسۇسىيەت - ئىنچىكە كۆز سىزىقى، قېلىن لەۋ ماكىياژى ۋە قىزارتىش. مەن بالىلىقىمدىن باشلاپ ئانامنىڭ گۈزەللىك سالونىدا چوڭ بولغان ۋە ئاياللارنىڭ سالونغا كىرىشتىن چىقىپ كېتىشكىچە بولغان ئۆزگىرىشىنى كۆرگەن. مەن ئانامنىڭ ھەر كۈنى چىرايلىق كىيىنىشىنى كۆرىمەن. ئىرانلىق ئاياللار سىرتقا چىققاندا، ھەتتا قوشنىلىرىنى يوقلاش ئۈچۈن بولسىمۇ، ھەمىشە چىرايلىق كىيىنىدۇ. بۇ نۇقتىدىن قارىغاندا، مەن گۈزەللىكنىڭ ئۆزىنى ئىپادىلەشنىڭ بىر شەكلى، ھەر خىل ئۇسۇللار بىلەن ھاياتىي كۈچنى نامايان قىلىشنىڭ بىر ئۇسۇلى ئىكەنلىكىنى چۈشىنىمەن. بېك ئاپېلسىن ناھىيىسىدىكى چاپمان ئىنىستىتۇتىدا بىئومېدىتسىنا كەسپىدە ئوقۇغان ۋە كېيىن فىزىكىلىق داۋالاشقا ئۆتكەن. شۇنىڭدىن كېيىن، ئۇ ئالغان ئوقۇش نەتىجىلىرى بىلەن ئالىي مەكتەپ ئوقۇشىنى قانداق قىلىپ تېز تاماملاش توغرىسىدا ئىزدىنىشكە باشلىغان ۋە ئاخىرىدا تەشكىلات لايىھىلەش كەسپىدە ئۇنۋان ئالغان. ئەمما ئالىي مەكتەپتە ئوقۇۋاتقان مەزگىلدە تېخىمۇ مۇھىم بىر ئىش يۈز بەرگەن: ئۇ مۇزىكىغا بېرىلىپ كەتكەن ۋە لوس ئانژېلېستىكى ئەڭ چوڭ شەھەر رادىئو ئىستانسىسىدا ئىشلەشكە قاتناشقان. بۇ تەجرىبە مېنىڭ كەسپىي ھاياتىمنى شەكىللەندۈرگەن ۋە كۆز قارىشىمنى كېڭەيتكەن، بۇنىڭ بىلەن ماڭا تاشقى دۇنيانى كۆرۈشكە يول ئاچقان. «مەن مۇزىكىنىڭ كەسىپ تاللىشى بولۇشى مۇمكىن دەپ ئويلىمىغان ئىدىم، بازار ئېچىش ۋە كۆڭۈل ئېچىشنى دېمەيلا قوياي»، دېدى بېك. ئۇ ئاخىرىدا ئىشلەش رادىئو ئىستانسىسىنىڭ بازار ئېچىش دېرىكتورى بولغان ۋە دەل شۇ يەردە «بازار ئېچىشقا ھەقىقىي ئاشىق بولغانلىقىنى» ئېيتقان. ئىجتىمائىي تاراتقۇلار دەۋرىدىن بۇرۇن، مەن پۈتۈن ماركىنى قايتا شەكىللەندۈرۈشىم، ئېلان ياساشنى ئۆگىنىشىم، ئىستېمالچىلار بىلەن قانداق ئالاقىلىشىش توغرىسىدا ئويلىنىشىم ۋە سېتىش پىلانى ۋە يېڭىلىق يارىتىش تەشۋىقات ئۇسۇللىرىنى تۈزۈشۈم كېرەك ئىدى. ئۇنىڭ ھازىرقى ئېرى ئەينى ۋاقىتتا سان فىرانسىسكودا ياشايتتى. ئەينى ۋاقىتتا ئەرلەر كىيىم-كېچەك دۇكىنىدا كىيىم-كېچەك توپلىمىنى بازارغا سېلىۋاتقان ستېۋ خارۋېي بىلەن بولغان مۇناسىۋىتى ئارقىلىق، باكېر پارچە سېتىش گۇرۇپپىسىغا بازار ئېچىش دېرىكتورى بولۇپ قوشۇلغان. بېك ئۆزىنىڭ ھازىر «ئىشلەۋاتقانلىقىنى» چوڭقۇر ھېس قىلغان. سېفورانىڭ ئارقا ھويلىسى» دەپ ئاتىلىپ، ئۇ يەردە ئىشلەشنىڭ جەلپ قىلىش كۈچىنى ھېس قىلدى.

«مەن ئۈچۈن، بۇ ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچ - Sephora نىڭ ئۆزگىچە جەلپ قىلىش كۈچى ۋە ئۇنىڭ بىر قىسمى بولۇشنىڭ جەلپ قىلىش كۈچى» دېدى ئۇ. گۈزەللىكنىڭ كۆپ خىللىقى مېنىڭ كۆڭۈل ئېچىش ساھەسىدىكى ئارقا كۆرۈنۈشۈم بىلەن پۈتۈنلەي ئوخشاش. ئۇ تېز سۈرئەتلىك، ئىنتايىن قالايمىقانچىلىق ۋە كۆزنى قاماشتۇرىدۇ. ئۇ رەڭگارەڭ ۋە ھاياتىي كۈچكە تولغان. مەن Sephora غا قوشۇلغاندا، تەسىر كۈچىگە ئىگە كىشىلەر ۋە مەزمۇن ياراتقۇچىلار پەيدا بولدى، ئۇلار ئىجتىمائىي تاراتقۇلاردىن پايدىلىنىپ بازار تەشۋىقات ئۇچۇرلىرىنى كېڭەيتىش ۋە كېڭەيتىشنى تەتقىق قىلدى. بۇ ناھايىتى ھاياجانلىق». Baker ۋە ئۇنىڭ گۇرۇپپىسى يوشۇرۇن ھەمراھلارنى ئىزدىگەندە، ئۇ ھەمىشە بىر نىشاننى ئېسىدە تۇتاتتى: گۈزەللىك قانداق قىلىپ شەخسلەر ئارا ئالاقە قىلىشنىڭ كۆۋرۈكىگە ئايلىنىدۇ؟ ماركىلار - ۋە پارچە سېتىش سودىگەرلىرى - ئىستېمالچىلارغا قانداق قىلىپ ئۇلارنىڭ ھازىرقى ئورنىغا يېتىدۇ؟ «ھازىرقى كۈندە، خېرىدار تەجرىبىسى ئومۇميۈزلۈك تەجرىبىگە ئوخشايدۇ» دېدى ئۇ. ئۆتمۈشتىكى ئۇسۇل «مەن سىزگە ئالدى بىلەن كىملىكىمنى ئېيتىپ بېرىمەن» ئىدى. ئاندىن مەن قايتىپ كېلىپ، مەۋجۇت مەھسۇلاتلىرىمىز بىلەن سىزنى جەلپ قىلىش ئۈچۈن نېمە ئىش قىلىدىغانلىقىمىزنى ئېيتىپ بېرىمەن. ئاخىرىدا، مەن سىزنى دۇكانغا باشلاپ كىرىمەن. ئەمما ۋەزىيەت ئۆزگىرىۋاتىدۇ. ئىستېمالچىلارنىڭ ماركىلار بىلەن ھەر خىل ئۇسۇللار بىلەن ئالاقىلىشىۋاتقانلىقىنى كۆرۈپ، ماركىلارنىڭ ھەممە يەردە بولۇشى كېرەك. شۇڭلاشقا، باكېر ئۈزلۈكسىز كۈتۈلمىگەن ۋە قالايمىقانچىلىق پەيدا قىلىدىغان ھەمكارلىقلارنى ئىزدەيدۇ - بۇنىڭ ئۆزى زور مىقداردىكى تاراتقۇ مەبلىغىنى تەلەپ قىلىدۇ - ۋە كوماندىنىڭ ئورتاق ئېلېكترونلۇق خەتلىرىنى تەكشۈرۈپ، يوشۇرۇن خېرىدارلارنى ئىزدەيدۇ: يۈزلىنىشلەرگە يېتەكچىلىك قىلىدىغان، يۈزلىنىشلەرنى بەلگىلەيدىغان ياكى سۆزلىرى ۋە ئىشلىرى ئارقىلىق «تايمىس گېزىتى» نىڭ روھىغا ئىجابىي تەسىر كۆرسىتىدىغان خېرىدارلار. بۇ بىزگە ئەنئەنىۋى گۈزەللىك ئىستېمالچىلىرىدىن ھالقىپ، ئۆزگىچە ئۇسۇلدا كۆرۈرمەنلىرىمىز بىلەن ئالاقە قىلىش ئىمكانىيىتى يارىتىپ بېرىدۇ. مەن پەقەت گۈزەللىك ھەۋەسكارى ئەمەس، خېرىدارلىرىمىزمۇ شۇنداق. شۇڭلاشقا Sephora ئىستېمالچىلارغا «ھەممە يەردە» مۇلازىمەت قىلىشى كېرەك. بۇ ھەمكارلىقنىڭ جەۋھىرى. مېنىڭ قارىشىمچە، سىزنىڭ قىممىتىڭىز ئالدىنقى قېتىم تۈزگەن سودىڭىزغا باغلىق.